房地产和互联网怎么样结合? - 地产蜂巢

房地产和互联网怎么样结合?

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以“互联网+”为主的信息产业发展已经成为地产企业战略转型或寻求差异化战略的重要支撑。一是智慧城市、智慧社区、智能家居将是新的投资热点;二是互联网重塑房地产业务操作方式,如营销模式,互联网使“端对端”营销成为可能,如微信营销,淘宝卖房等;三是互联网颠覆传统物业服务模式,手机APP等O2O平台已经开始成为新的物业服务端口;四是互联网成为新的融资渠道,如绿地的“绿地宝”互联网金融产品等。

我这问题比之前的那道“为什么说房地产和互联网结合是大趋势?”提得有水平。

 

房地产要和互联网结合,先看其来龙去脉。

2014年,从房多多在万科演讲,到马佳佳的90后不买房,到花样年房子免费模式讨论,到小米进军地产传言,到腾讯入股乐居,乐居上市,再到中介联合抵制搜房乐居股价下跌;从社会化营销,到智慧社区,再到智能家居,房地产俨然成了中国互联网化行业改造的急先锋。

回头来看,这一切并不是悄然发生,而是有迹可寻的。事实上房地产的颠覆之路就从未停止过——从媒体的互联网化,到渠道的互联网化,到房地产产品和服务的互联网化,改变正在发生。

互联网具备颠覆一切产业的可能。但真正的颠覆应该从头脑开始。思维一变,市场一片。若感觉不到变化,是没有未来触觉的人。归源一字:变。

 

(1)媒体的互联网化一:门户网站颠覆传统媒体

大牌门户网站最先开设地产板块,把楼盘资料搬到线上,颠覆了传统平面媒体。当年的门户三巨头搜狐,新浪,网易,以及后来的腾讯,都开辟了房地产频道。

最初的梦想可能只是从多金的地产行业赚点广告费。此阶段形容起来就一个字:试。

 

(2)媒体的互联网化二:垂直类互联网颠覆门户网站

随着中国房地产一路高歌猛进,门户地产板块翅膀硬了,开始单飞。例如新浪乐居,搜狐焦点。他们靠卖广告等赚钱,自称电商模式。还有一些垂直类的房产网站应运而生。

搜房网,房产垂直领域的老大哥。拥有近3500万注册用户及1500万搜房卡用户,2013年总收入达6.37亿美元,市值一度超越恒大,在房地产网络广告行业已经快形成寡头。但近期遭遇中介的联合抵制,导致90天搜房市值蒸发225亿。如今搜房的老大地位很不安稳,有被颠覆的危险。

乐居最近也上市了,第一份季度报很漂亮,电商业务同比增长238%。但其是以增加市场费用为代价,来获取电商行业的高增长。那以后乐居削减市场费用后,电商的增长怎么办?如果不削减,那电商利润能提高么?

易居中国是圈里的航空母舰。克而瑞,乐居,易居电商,易居营销,太立德仁,家居房商,易城中国,易居资本面面俱到,想打造一个线上线下的全面解决方案的供应商。理想很丰满,现实很骨感。作为上市公司,易居一直备受资本的青睐和驱动,模式看似很美好,但往往一到实际落地就难产。

以上这些互联网地产的老牌大牛们,目前都深感力不从心,尤其是在移动端的布局甚至不如微信对地产的改造。

 

此类平台最大的共性是媒体属性。起步较早,随互联网发展红利起家,实质是披着互联网外衣,干报纸媒体的活。在行业互联网研究方向也的确做过一些努力,但都是口号震天响,落地一时难。能唬住不少开发商,有时候是相互勾兑。其实就是一个字:虚。
 

(3)渠道的互联网化:新兴电商试图颠覆老牌垂直网站

新兴的地产电商包括安居客,房多多,好屋中国,他们都不同程度的吸引着资本眼球,试图颠覆老牌垂直类网站,但也遇到不少困难。

安居客的优势是介入二手房,他的模式是中介之上的中介,从中抽水。不控制资源,以“销售信息为核心”的商业模式并不稳固,导致今年上半年发生的中介联合抵制封杀事件,安居客目前也没什么好的解决方案。

房多多采用经纪人+百度RTB广告模式。RTB模式核心在于PC端COOKIES数据挖掘,在移动端几乎无法发挥效能,也就导致并不能有效的挖掘客户数据,没有有效数据也就无法吸引经纪人。但迫于资本“好看的数字”的要求,房多多将重点放在了地推的小蜜蜂和扫街派单,这种高人力消耗低效率的推广方式,并不“互联网”,也很难持续,更谈补上解决房地产销售问题。

好屋中国和房多多都差不多,只是房多多在万科的演讲一炮而红之后,很快就没了声响。好屋中国号称自己要打造全民众销的平台,全新O2O模式。而实际上好屋中国同样面临线上流量和数据不足,导致线下动作乏力的问题。同时好屋中国因为没有代理权,不受行业监管和法律规范,模式存疑。

纵观地产营销领域,还没有一家能够真正颠覆房地产传统营销模式,大都披着互联网的皮,干着传统的活儿。相信颠覆还将发生,尤其在环境发生巨大变革的时期。

中国的房产电商发展至今天如此态势,其实是中国人的更是中国地产人的悲哀。庞大如此如火如茶的行业,在互联网化的21世纪,购房者无法从真正的网络技术分享成果。一批又一批、一波又一波尝试者前赴后继且围观者众,奔呼着众,其实形容只需一字:伪。

 

(4)地产商自我颠覆

SOHO中国早期以线上秒杀和抢购拍卖,拉开房地产互联网电商的序幕,可惜之后便荒废了。

新世界百货旗下的新乐网,以社群营销思维颠覆社区。发展路线为本地论坛-网销平台-社区平台。通过互联网提供优惠(置业功能)、服务(社区服务功能)、内容(论坛),聚集品牌粉丝形成社群,为商业百货、住宅、写字楼租售客源供血。这种模式现在看来效果不错,虽得益于其丰富的业态,也很值得关注和学习。

O2O是这阶段的重点,未来城市综合体地位犹存,但综合商场、超市意义何在?似不明显。商业地产电商尝试任更重、道更远。此处勿须多言,看官自便。“乱”。

(5)金融跨界搅局:外行颠覆传统

平安在不断的跨界跨界之后,终于折腾到房地产领域了。他们想以金融的方式来做房地产。打法很粗暴,就是以低价和品牌实力来获取用户,然后通过金融衍生品获取利润。这种模式还有待观察,一旦成功,势必有各大银行和金融机构纷纷涌入,一群外行将蚕食这个市场。

互联网金融点火一路蔓延,方今“祸及”地产。能“造福”吗?目前战况不明,未来可期亦不可期。如果只是提概念、换市场,投石问路,虚晃一枪。那就是“扯”。

 

(6)全民营销崭露头角,有效挖掘客户数据是关键

人人都提互联网化,但改造时间最久却最薄弱的营销领域,却依然无法有力的解决一个关键问题——客户在哪?

依靠线下人力实现传统销售漏斗的营销模式效能极速下滑,而上海万科前些日子举办的全民经纪人江湖大会则带来了全新的营销思维。

一个名为带客通的互联网产品具体模式为:从业主、置业顾问、经纪人到内部员工,每个人都是传播者,是销售人员,是品牌的利益相关人,而这个群体里的所有参与者,只需要通过品牌的官方微信,就可以实现所有的传播、营销、管理和交互。

互联网环境中,去中介化的大势不可逆,开发商利用自有社交媒体直接找到客户,具备收集、分析、管理客户数据的能力,才能具备更高效的营销反应能力、客户服务能力,也才能保持未来长久的竞争力。

每一个参与者,利益均沾,目前看来很美好。大数据时代,有效应用工具粘住客户,掌握客户信息、分析客户数据、深挖客户需求,实现精准服务,是开发商未来大课题。从实践到实现,要做到一个字就是:通。

 

so:

过去的2015年所有地产人都感受到了前所未有的压力,也推动了地产互联网营销变革。可以说中国的房地产已经从拼拿地,拼关系,拼广告费,拼价格的旧时代进入到拼营销技术,拼渠道,拼互联网化,拼管理,拼商业模式创新能力的新时代。

在当下,如何找到客户,才是房地产企业的真命题、真需求。

互联网改变人的生活方式和生产方式,进而改变承载人的功能空间,这是价值导向;互联网提高效率,优化资源配置,提升透明度,这是功能导向。

互联网和房地产是人类生活的两大空间,将会是互联网+完成改造的最后一个领域。

关于房地产与互联网这两点,我的想法也不多,认识有限。思考之余就随便说说我感觉比较重要的一些做法吧。

1、先从国家政策层面来理解,房地产属于比较值钱的资源,人人都需要。但是又不能私有化。只讲所有权。因此,政府需要对现状进行精准的把控,利于本行业的科学合理发展。理性增变,行使行政力量杜绝市场漏洞,制定合理政策配合市场运行,尊重市场自身规律。避免人为的灾难。此过程侧重强调实体,伴随严谨的虚拟上层设计相互共存。

2、其次再看互联网,它是时代的产物,其本质为虚拟与现实信息有效惯融,通过发达的信息科技技术,高效使得社会各种资源进行合理配置。其这一传输高效和理性选择属性的应用将会越来越成熟 ,代表新文明的优越。

 综合以上两点,深入思考其融合的可能性,不难发现,人们的文化意识在不断提高,新技术的带动,改变了新一代又一代人的习惯和意识。俗话说,事在人为。现信息爆炸时代,在国家政治稳定的大环境里,我想可以考虑把所有权信息化及合理科学配置来指导政策的研发和上层社会的设计。又通过各种信息的管控活跃市场的变化和走向。惠及需要得到资源的人,与合理分配拥有资源的人。政策先行,铺垫,才有可能带来活跃的房地产+互联网属性。房地产属性其实很单一,需要不断的深化变通,至少目前植入互联网属性是能融通的做法。方法上还有很多可能性,次为其一罢了,闲聊至于希望能抛砖引玉,与君共鸣!

 

互联网与房地产的结合符合姐弟恋的发展剧情,互联网是一个新生产物,应用技术的革新也处于初期阶段,暂时来看是以短平快,聚敛,到生态布局的方向前进,由于他的轻运营方式使得他的门槛很低,扁平化的特征较为明显,创新是重要生产力,符合清纯小鲜肉的所有特征。地产行业是一个历史悠久的行业,全产业链需要借助几大专业的人员协作配合才可完成,且需要大规模的资本才可实现运营,改变固有模式较慢,像一个成熟稳重的大姐姐。姐弟恋的初期结果必然是水土不服,双方无法适应对方的生活方式,但是小鲜肉被大姐姐的成熟稳重(即市场较大,行业较稳,刚需)的性格特征所吸引,展开了猛烈的攻势,大姐姐也为小鲜肉的的活力(即创新,趋势)所沉醉,一场热恋即将开始,性格的磨合需要一段时间,不过长期来看,随着大众对于小鲜肉应用技术的适应,小鲜肉与大姐姐结合必然是大势所趋,且可能使大众对地产行业产生重新的理解,祝福这一场世纪之恋,也期待他们的结晶。

互联网是一个信息交流共享的平台,通过提升市场的信息对称性来提高市场的效率。

房地产行业存在严重的信息不对称。房地产行业产业链里,政府、开发企业、消费者、各类服务提供企业(咨询公司、设计公司、施工企业、中介公司、估价公司等)之间都存在着各种各样的信息不对称。在这些环节中,互联网都可以采取一定的形式进行结合。比如,地产蜂巢、万科云做的是房地产咨询的网络化;搜房正在做房地产估价的网络化;链家在做房地产中介的O2O。

互联网改变了世界,各行业也都纷纷与互联网挂钩。

房地产结合互联网形成的互联网思维,主要是指房地产营销与互联网的结合。

主要形式为:在互联网上搭建产品销售平台。

例如房多多之类,将各种房源汇集到其网上平台,将尽可能多的房地产销售公司、销售员,甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子,从而以低成本、大信息量、大渠道的优势,实现较大的成交量。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。

还有例如房拍拍,集中各类房源,在其网络平台进行房源拍卖,省去了购房的中间环节(代理、渠道),也是一种互联网营销方式。

再如房地产众筹,将一套或一批房源放在网上平台,由多人对一套房进行众筹,买到的房子归参与众筹的所有人员,再将该房进行销售或经营,实现参与者获利。

除以上之外还有很多方式,例如在项目开发前,由买户者对房子的规划设计、建筑用材、品质、面积等提出要求,开发商只相当于建筑商,建好后交付业主,也是利用网络平台营销,还有利用网络策划房地产事件以博得市场的认同或提升知名度等等,都是利用互联网思维进行的房地产营销。这就是房地产的互联网思维。

辛修昌 - 国家注册城市规划师,清华同衡城市规划、关注地产发展、有点宅

赞同来自: 李游 津仔 小北 went 小屁孩

简单一句话,要搞清楚到底是互联网+,还是房地产+

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