请问找魂的难点和法门在哪里?

对于在中国做战略咨询,王老师您认为最困难的是什么?我们还谈到要找魂,到底怎么才能找到这个魂?

发布于:2019-01-29

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...     智纲声音

    交流、交友、交易

王老师回答:

做智库,说实话,人们最看重我们的就是找魂的能力,用中国武侠小说的说法叫做“一剑封喉”。

我在第一线已经比较少了,但是我的经验已经传递给了智库的下一代,我们跟客户在对接的时候,第一堂课是要跟客户做一次沟通,我把它叫做调频和交流。很多客户来找我们,70%都是慕名而来的,但是他们对我们并不了解,他要么认为你是一个大师,包治百病,吹口气就可以妙手回春,要么他有一种非份之想,认为你可以像某专家一样给他站个台他就可以狐假虎威,卖上几百个亿。这都不是我们之所为。

 

所以每一次来最困难的是调频,到底你是不是我的客户,我们从创业开始就面临着这个问题,很多人劝我学美国咨询同行的收费方式,谈话之前把表一放,按照时间来收钱,但是从一开始我就坚决不同意这样做。中国的哪一个名中医给人家望闻问切诊脉的时候,按照把脉的时间收一万、十万的,我说其实名中医摸脉的时候,收钱是不多的,关键是最后治疗的方子。所以我们就摒弃掉了西方咨询业的一套办法,敞开心扉的跟客户交流,交流就是调频道,调频道的目的就是把绝大部分的非份之想去掉。

 

做咨询第二个关键点就要告诉对方,你来王志纲工作室是来买原子弹的,你千万不要带着买手榴弹的思维来,因为你被迫用原子弹的钱买了我这个产品过去,但是却当成手榴弹用,最后你也亏了,我也亏了,我的金娃娃被你当成黄铜卖了,你以为没发挥作用,最后你埋怨我,我自己还付出了巨大的成本。


所以这是做战略咨询最难的一点,幸好这些年来,这样的过程越来越少了,凡是调频好的,跟我们一路走下来的,都获得了巨大的成功。当然一个公司成功以后,很多人过来分功,反正都有人去说,这个时候反而我们就被抹过去了,因为争论这个没有意义。

 

最后第三个,这一切前提条件具备以后,那就要注意三因原则了,因人制宜,因地制宜,因时制宜。这三句话几乎能够在任何环境中破开一条路径。


所以世界上不变的只有变化本身,什么都在变,但是有一个东西不变,初心不变,当你掏心窝去对待别人的时候,就会结出智慧之花,开出成功之果。

谢谢!   

——本回答来自王志纲老师2018草根大会现场


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