开发特色小镇的成功要点和招商要点是什么?

请问智纲智库专家,在一穷二白的区域,怎么才能够成功地开发一个特色小镇?如何能够准确定位招商引资,并且完成项目的落地?

发布于:2019-01-29

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我理解的问题不是说在一穷二白的地方如何做特色小镇,而是在一穷二白的地方如何发展产业?

我从两个方面来回答这个问题,我们认为,市场是创造出来的。咨询公司非常重要的价值就是无中生有,在没有太多资源禀赋的地方创造性地,根据市场大势的发展来提出前沿性的思路来定位项目。

 

我举几个大家都很熟悉的例子,在博鳌论坛崛起之前,博鳌就是一片荒凉的海滩。乌镇现在已经成了互联网的标签,但在几年之前,乌镇仅仅是一个传统的江南古镇,和互联网扯不上任何关系。

 

日本的熊本县凭空创造出一个IP叫熊本熊,这个熊有两个极富有特色的腮红,他们认为这个腮红能够代表他们的红色产品,比如辣椒、西红柿等等,这个熊成天卖萌耍贱,在互联网的加持下,成为一个超级IP火爆全球,熊本熊已经成为一个超级符号,给熊本县带来了巨大的客流量

 

通过特定的主题营销、定位、策划等等,能够实现一定程度的无中生有。这是第一个层面。

 

第二个,虽然一定程度上可以无中生有,但是还真不是说我们先去随意地拿一块地,拿完地之后再考虑做什么项目,我们非常反对这种做法。正确的路子叫做“先开模具后找地”,从企业自身的实力出发来考虑,从适合我的角度来判断,究竟是做一个健康小镇、科创小镇还是文旅小镇。

 

比如,有的公司立志于做大健康、健康综合体或健康小镇,这次来参加草根大会,就要积极地跟日本这17家顶尖的大健康产业资源对接等等。有了一个明确的企业战略的方向之后,先开模具,然后拿着模具跟政府谈,展示自己的资源优势后,选适合自己的,最有意义的一块地。

 

而现在很少有企业这样操作,多数的企业就是招拍挂,先拿地。拿了很多地之后,根据地块一事一议地进行研究,结果同时做56条产品线,文旅小镇也做,田园综合体也做,大健康也想弄,养老也想搞,这就是典型的被地块牵着鼻子走,非常被动,所以我们提出了先开模具后找地。

现在我们的策划不仅仅是做项目策划,同时也从企业战略的角度上来思考,你应该开什么模具,根据这个模具再去找地。很多找上门来的特色小镇都被我们枪毙了,我们首先把这个项目给Pass掉,从企业战略的高度上另起炉灶地提出开模具的思路,然后配合企业一块去拿地,现在我们基本上是这个思路。

所以总结以上两点:市场是创造出来的,先开模具后找地。

谢谢大家!

——本回答来自2018草根大会现场 



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