简介
article is introducet

草根民营企业未来的三大商机
时间:2020-01-18 11:56:48
发布者:须菩提
所属领域:草根大会  人口需求  案例集锦  
阅读量:546 

正文
article overview

编者按

近几年来,工作室介入朝天门服装市场、亲和源、天广汽车、和木居、周黑鸭、良品铺子等草根民企的发展战略,对于如何助推草根企业转型及成长,积累了丰富的实战经验。

3月召开的“2015草根春天大会”上,智纲智库(王志纲工作室)战略研究院副院长、上海中心总经理路虎博士发表了题为《2015草根民企三大商机》的演讲,通过一系列成功案例,分享了草根民营企业未来的发展方向。



首先我们必须正视严峻的现实:冬天来了!而且,这个冬天才刚刚来,现在是“冬至”,“腊八腊九”还没到呢。

如果说,中国经济从前两年就开始爬坡过坎,进入结构转型的阵痛期,让我们感到阵阵寒意,那么2015年,这个冬天的寒冷程度会让我们体会得更加深刻。

中国经济处于更为紧要的关口期,增速进一步下滑、产能日益过剩。之前那四万亿砸下去,关联出几十亿的投资泡沫,带来了严重的后遗症。现在很多不良项目,就是在这轮泡沫中催生的,我们称之为“四万亿婴儿”。

出来混,总是要还的。现在落潮了,我们要为之前的投资大跃进埋单。

2015年,将会有更多的企业死掉,企业的日子会更难过,大家对当下的形势要有清楚认识。

冬天来了,春天还会远吗?

刚刚结束的两会,释放出很多重大的积极信号,如:“一带一路”、“互联网+”、“大众创业,万众创新”等等。

草根老板都很务实,有人可能会以为国家这些宏大战略跟自己没直接关系,那可就大错特错了,我们要及早从中捕捉到新商机。

接下来,我代表智纲智库,从“新商帮”、“后服务”和“反向O2O”三个角度,跟大家分享一下2015草根民企的三大商机。

商机1:【新商帮】——国家创新型经济新动力


草根民企到了从单打独斗到抱团取暖的阶段,新商帮的崛起成为国家创新型经济新动力。

什么是新商帮?新商帮和旧商帮有什么不同?

新商帮有很好的顶层设计,按照现代化的机制来搭建,着眼产业升级,进行二次创业,而不是重复昨天的自我。

旧商帮是以地缘或血缘为纽带,自发形成各种各样的企业协会、商会等组织,组织比较松散,通常是“乡里乡亲、互通有无、吃吃喝喝”,实质性的作用较少,有的商帮还出现了一些问题。

多数旧商帮都没有跳出原来的思维惯性,玩法不对。比如,大家联盟之后,还是重复昨天的自我,昨天是搞房地产,联盟之后还是搞房地产,只是规模大一点而已。

我们一定要想清楚:联盟的目的究竟什么?是为了做联手前做不了的事情,还是重复昨天的自我?

新商帮可分为行业联盟、资金联盟、市场联盟和技术联盟四大类。

一是行业联盟,如:朝天门市场服装企业协会,是重庆500家中小服装企业的行业联盟。天性教育联盟,是全国几千家幼儿园组建的行业联盟。

二是资金联盟,如:星浩资本,复星联合阿里、苏宁等47家LP筹集了几十亿资金,主要用于投资星光耀城市综合体。如:正瀚资本兴起于河北沧州,成立不久就收购了荷兰的一家通航俱乐部,直接从高端产业介入。

三是市场联盟,如:“小米+”就是市场联盟,小米主打手机,然后就联合各类周边产品制造商和渠道针对小米用户销售,手环、耳机、电视、装修等小米系应运而生。

四是技术联盟,如:中国低碳企业联盟、智慧城市联盟等。

近几年,智纲智库服务的新商帮,如重庆朝天门服装企业协会、中国照明灯饰共享联盟、柳州民营企业协会等,这里不就一一列举了,其中有行业联盟、资金联盟、市场联盟,也有技术联盟。在智纲智库推动下,这些联盟多取得了良好的进展,新商帮成功的实践案例不断涌现。

接下来,我给大家分享一下新商帮时代三大玩法:产业众筹、联手拿大单、救死扶伤。

1产业众筹

很多老板认为众筹是互联网概念,在网上发起个项目,然后大家投钱投创意,最后产品寄到你手里,但实际上众筹是民企联盟成熟的商业模式。

产业众筹,是个形象的说法,实际上就是联盟做产业升级,特别是迫切需要转型升级的产业,比如服装、家居、灯饰、建材等,通过众筹运营产业园区,从小舢板变成大航母,整合产业链上中下游,产业集群化发展。不仅众筹资金、技术、资源,还众筹渠道、产品和团队。

2联手拿大单

民营企业联手以后,不要重复昨天的自我,起点要高一点,比如围绕“一带一路”、“美丽中国”、“中国制造2025”、“文化复兴”等重大题材,联手拿大单。

今年两会释放的信息是:要适当保增长。接下来,大家会看到,国家将会用新的方式进行新一轮投资拉动。

大家可能会问,投资拉动不是造成了之前泡沫吗?其实,不是要不要投资拉动的问题,而是以什么方式进行投资拉动的问题。接下来,政府将会用新的方式进行投资拉动。

原来的投资拉动,主要是用政府的投资平台,如大央企、大国企,以及各地方的城投公司等进行的。

接下来,政府将会转换投资拉动方式,公私合营的PPP模式将会成为主流。

比如,今年3月,北京市发布136个PPP示范项目,涉及生态环保、交通设施、能源设施、棚户区改造、新型城镇化、社会事业、“高精尖”产业等7个领域,预计吸引社会投资超2600亿。

民企联手拿大单,值得特别关注的领域是:通路通航、互联互通、大基建、节能与新能源汽车、生态修复、工业机器人、航空航天装备、文化休闲、现代农业等。

【案例:柳州民营企业协会遵义联创谷】

柳州工业比较发达,但城市用地空间很紧张,企业扩张遇到瓶颈,于是柳州民营企业协会牵头,组织一批会员企业家组团赴贵州遵义,抱团合作,成立产业引导基金,找到我们出谋划策,在遵义打造2500亩的中小企业孵化园区。

3救死扶伤

救死扶伤,这个词有点难听,但却是中国的现状。上一轮投资拉动,四万亿砸下去,出现很多“四万亿的婴儿”,现在都套牢了,包括过剩的商业地产、五星酒店、高档酒楼、私人会所等。

比如,前几年,不少人看万达的模式好,一哄而上学万达,搞商业综合体,于是“小万达广场”在全国遍地开花,现在很多都玩不转了,像这样的项目,都是救死扶伤的对象。

全国的商业综合体已经严重过剩,烂尾项目很多,不少综合体里面的五星级酒店建好了,却不敢继续砸钱装修,只好先空置在那里。

不只是商业地产领域,其它领域过剩的东西还有很多。比如产能过剩的生产线、嗷嗷待哺的产业园、半死不活的旅游区等等。这些东西沉淀了那么多资产,如何盘活是个大问题。

总之,过剩资产运营是一个巨量市场,嗷嗷待哺,谁有能力救死扶伤,谁就能低成本、轻资产介入,这是一个巨大的商机。

【案例:宣城餐饮业】

我们所服务的一家联盟公司,起步于宣城。起因是一个做餐饮的老板,因为自己的餐馆不景气,尝试开放股权给几个有资源的企业家,推行众筹等新玩法,餐厅天天排队,目前在宣城已拥有众多会员。”

商机2:【后服务】——助推传统民企掘金新未来


由于产品全面过剩,消费全面升级,中国正在进入“后服务时代”。现在很多做产品的企业,还仅限于成本控制、精益管理、流程再造等基本功的修炼,这些固然重要,但并不是出路所在。现在很多做产品的企业需要跳出来,建立转型做后服务的大战略、大思路。

企业转型做后服务有两种情形,一种是“不做产品,做服务”,即原来是做产品的,放弃了,改做服务;一种是“以服务带产品”,产品照样做,但把经营重心向服务延伸,通过服务反过来拉动产品销售,多数企业转型选择的是这种方式。

接下来,重点谈谈后服务的4大机会点:汽车后服务、房地产后服务、制造业后服务、健康产业后服务。

1汽车后服务

这是一个万亿级市场。到2018年,汽车后服务市场将达1万亿。数据显示:中国拥有1.6亿辆汽车,去年一年就销售了2300万辆汽车,中国汽车后服务市场年增长率达30%,后服务在整个利润中的占比美国为70%,而中国只有45%。

大家都很清楚,制造车和卖车的利润越来越低了,而汽车后服务的市场空间十分巨大。汽车后服务不仅包括传统的汽车维修及配件、汽车保险、汽车养护、保修保养,还包括汽车移动互联网、二手车租赁、汽车金融以及汽车文化与商业赛事等。这里尤其提醒大家应该关注汽车移动互联网和汽车金融等新兴的服务业态。

我们看到几乎在每个领域都已经有了“门口的野蛮人”,滴滴打车、PP汽车共享、车蚂蚁汽车养护、车易拍二手车、车大爷汽车互联网金融等等,正在经历前所未有的市场重塑期,大家都在抢人抢钱抢地盘。

2房地产后服务

因为房地产靠卖房子挣钱太容易了,所以直到现在,仍然有人坚定地认为房地产公司根本不需要转型,没本事的才需要转型呢。其实,那些有战略眼光的地产大佬们,已经意识到向后服务转型的迫切性,他们的关注点开始从卖房子转向抓业主,让用户成为粉丝,用APP、云等方式联通,在互联网大数据的时代,开始掘金房地产后服务时代的金矿。

【案例:龙湖】

龙湖最近几年开始在房地产后服务领域发力,推出一系列动作。如O2O社区服务,以社区为基础建立以服务社区居民生活为目的的互联网终端平台,打通电商、团购、优惠券等;如一站式的家居服务,为新业主提供装修建材的团购,装修服务托付,以及后期租售托管等服务。

这里插入一个小故事:我们正在服务的一个佛山的家具企业,叫和木居,传统的家具生产与销售模式遭遇瓶颈,三年前找到我们,我们给其制订了新的战略。其中有一个战略叫做“金管家服务”,也就是向家具和家居的后服务延伸。结果,这一战略和我们服务多年的客户龙湖的需求不谋而合,经我们撮合,二者一拍即合,达成战略合作。

总而言之,房子是过剩的,房地产后服务已经到来。从卖房子到卖内容,“地产+”将是新趋势。地产“+”什么呢?“+”的就是服务。

3制造业后服务

中国制造业严重产能过剩,成本居高不下,竞争日益白热化。从制造产品到提供增值服务,乃至解决方案提供商,是大势所趋。

【案例:佛山长帝】

从电烤箱制造商到家庭烘焙服务提供商。这家佛山的传统电烤箱制造商,现在已经成为有名的家庭烘焙服务提供商。长帝从线下到线上,不是到线上卖烤箱,而是在线上抓粉丝,通过烘培界的超级网红君知开启了全网服务营销,同时,提升线下体验,增设线下烘焙服务体验店,打造一系列顶级烘焙教学视频,深入家庭主妇和时尚女性的内心。长帝目前拥有175万粉丝,大大拉动了烤箱的销售。2014年“双11”,长帝单日销售额3200万。

总之,从产品为王到服务为王是大势所趋,很多传统的制造业老板要认真思考一下如何向服务转型。

4健康产业后服务

健康产业市场潜力巨大,但也是发展最滥的行业之一。保健品也好,健康器械也好,有的出厂价只有六七百,到了终端就变成六七千甚至上万,没办法,中间渠道成本高。而且,鱼龙混杂,动不动就被“3.15”暴光,结果影响到整个行业。

互联网时代,信息越来越对称,这一局面迟早会被终结。你不革自己的命,互联网时代也会革你的命。

比如我手上带的小米手环,要是让传统的制造商来做,至少也要卖几百元,但小米只卖79元。小米的硬件可以不赚钱,甚至可以亏钱,传统的制造商根本做不到。

健康产业也必然进入后服务时代,从卖产品到卖服务,甚至卖一揽子健康解决方案。

【案例:武汉海纳川】

这是我们正在服务的客户,主营远红外激光治疗仪等产品,几年前营业额只有几百万,去年已经上亿了。老板年龄接近80后,是技术控,长于研发,还从华为挖来研发总监。团队整体较为年轻,易于接受互联网思维等新生事物,老板本人对行业未来趋势看的也比较清楚。于是我们推动其战略转型,将其定位为“中老年O2O慢病康复解决方案服务商”,从传统的健康器械的制造与销售,向健康后服务进军,包括社区康复中心、监测设备、健康云数据等。

商机3:【反向O2O】——草根民企逆袭的主流模式


中国互联网已经进入2.0时代。之前的互联网1.0时代,主要是互联网公司的机会;互联网2.0时代,主要是传统企业的机会。

在互联网1.0时代,搏出位、拼流量、玩资本(做估值),这是“天派”互联网公司的优势。在这一阶段,“地派”传统企业在普遍陷入“互联网焦虑症”,甚至失去自信。“互联网思维”几乎成了玄学,让人眼花缭乱。

进入互联网2.0时代,价值创造来源在于产品的用户体验,好产品自己会说话,互联网必须和实体经济结合。这也就是所谓的“互联网+”,一个伟大的时代正在开启。中国走到这个节点的时候,已经不仅限于“互联网+工业”了,金融业、物流业、零售业、餐饮业、文化产业、医疗健康、社区服务等都跟互联网无缝对接了。

前几天,马云在德国汉诺威博览会演讲,传递出一个重要信息:“我要寻找另一半”马云的“另一半”是什么?正是线下的实业。

“互联网+”时代,是传统企业的重大机遇。互联网泡沫的时代已经过去了,接下来要进入到线上与线下、互联网与实体经济大融合的新时代了。做互联网的要主动对接实业,做实业的要主动对接互联网,两个方向同时融合。在这一轮大融合当中,传统企业的优势更为突出。

在互联网2.0时代,并存着两个大的发展方向:一是高大上的大数据和云,这是那些超级巨头的菜,没有传统企业的机会;二是接地气的O2O,这才有传统企业的机会。传统民企主动谋求线上网络,放大线下资源,发动“反向O2O”,传统企业逆袭的时候终于到来了。

下面,主要跟大家分享一下反向O2O的五个机会点,分别是社区服务、汽车服务、传统餐饮、零售连锁、大健康。

1 社区服务反向O2O

线下社区服务与线上多接口平台相融合是主流。社区服务是一个黄金产业,大家都在抢入口、抢会员。

【案例:彩生活】

国内最大的社区O2O服务商,就是花样年集团旗下香港主板上市企业“彩生活”,十多年前成立于深圳,以物业管理服务为基础,围绕小区基本服务和配套生活服务,打通业主和商家,为用户提供一站式的本地生活服务,包括物业服务、房屋银行、机票酒店预定、生活用品团购、营养早餐等服务。

它最早是在花样年的社区里形成标准的社区服务体系,然后整体输出到其他社区,形成一定的基数规模后开始开发彩生活APP并全面植入到其管理的社区,注册人群达到一定规模后,又通过APP端口开放链接各类生活服务商,形成增值服务包,增强社区用户黏性。因为其良好的线下服务管理体系,用户在线上下订单的服务都能保持稳定和较好的品质。

2汽车服务反向O2O

先干“苦活脏活”,再进行线上输出放大。我们说这个苦活脏活就是线下跑货、跑店录数据的活。

【案例:康众汽配】

康众汽配1995年成立于天津,在全国有130多家配送点,服务1万多家汽修厂,在互联网风口上,结合民生电商,积极向线上输出,打造了康众企业配件的电商平台、汽车配件产业链金融、1万家金融便民服务店和配送店。

3传统餐饮反向O2O

反向O2O是挖掘传统餐饮升级新金矿。我们来看一个大家非常熟悉的案例。

【案例:海底捞】

海底捞是以“变态的服务”出名的。海底捞很好地把“极致服务+横向的店内系统+纵向的供应链系统+高激励下的年轻团队”等线下服务能力移植到线上,开设了APP、官网订餐、百度直达号、微信公众号、快捷支付等线上服务,快速增加流量、口碑、支付频次和坪效。目前app用户30余万,微信公众账号用户近80万,支付宝钱包用户50余万。通过线上产品和应用布局,海底捞在线上线下相互打通的过程中,摸索出了一条自己的路径。2013年海底捞开始和微信合作推广微信支付,微信支付的交易额占到了海底捞整体销售额的17%,占全网支付比例60%。

4零售连锁反向O2O

拥有庞大线下网络和会员的零售连锁业,更是反向O2O的最好应用,直接可以让大家认为的电商时代累赘-门店好好打一场翻身仗,让线下网络价值翻番。

【案例:良品铺子】

2014年,良品铺子拥有实体店1400家,线下会员500万,线下销售额21亿。良品铺子做反向O2O:将线下线上的会员体系打通,会员在线上线下得到的优惠、积分通用;门店为了引流都做了场景的改造,在门店中提供WiFi,服务员指导顾客下载和使用app,将消费者纳入会员体系,引导消费者扫码,扫码有礼品和优惠,不仅吸引年轻人,也吸引老大妈;门店的员工通过微信和附近的消费者互动,吸引消费者到店购买商品;线上购买商品,线下的门店就近配送。

5大健康反向O2O

大健康领域也很适合反向O2O应用,先做线下服务网络,后做线上销售平台。

【案例:唯创】

10年前创立时是搞保健品的,到2013年有2500多家门店、5亿年营业额。唯创开始玩反向O2O,推出中老年O2O平台“幸福9号”。其线下门店,有老年迪斯尼乐园(3000平米的体验式老年人生活馆),更多的是小型社区体验店,为老年人提供免费的健康服务、用超低价格来销售米面油保健品等生活必需品,同时还指导老年人上网低价团购商品。这就形成了电商超市(经营保健品、理疗用品、健康食品、护理器械、日用品等)。去年唯创获得浙商创投1亿元投资,估值接近20亿元。2015年1月,月销售额过1亿。


相关成果
related articles
智库分享